Η επέκταση στις διεθνείς αγορές με όχημα το επώνυμο ποιοτικό ελαιόλαδο αποτελεί μονόδρομο για την The Olive Legend Group (TOLG). 

H TOLG  είναι το επιχειρηματικό «τέκνο» του Nίκου Καραμούζη και του Κώστα Αντωνόπουλου στον κλάδο του ελαιολάδου. Διαχειρίζεται τα σήματα Λατζιμάς, που αποτελεί το νούμερο 2 brand στην κατηγορία του εξαιρετικά παρθένου ελαιόλαδου στην εγχώρια αγορά του οργανωμένου λιανεμπορίου τροφίμων, LASITIA στην premium κατηγορία και Olympian Green. Brand που δεν είναι αναγνωρίσιμο στην Ελλάδα αλλά αποτελεί το όχημα για διείσδυση στις μεγάλες αγορές των ΗΠΑ αλλά και της Λατινικής Αμερικής. Γιατί;

1

Η απάντηση βρίσκεται στη δομή της αγοράς. Η ελληνική κατανάλωση εμφανίζει σημάδια συρρίκνωσης λόγω δημογραφικού και ιδιοπαραγωγής, την ώρα που διεθνώς το ελαιόλαδο κερδίζει έδαφος και η αξία μεταφέρεται στο επώνυμο προϊόν και στο μέγεθος. «Όποιος δεν είναι εξαγωγικός, δεν έχει αποτέλεσμα. Η ελληνική αγορά συρρικνώνεται, ενώ οι εξαγωγές είναι εκεί όπου δημιουργείται η αξία», ανέφερε ο Δρ Νίκος Καραμούζης, επικεφαλής του επενδυτικού ταμείου Smerc  σε δημοσιογραφική εκδήλωση.

Το εγχείρημα της TOLG στηρίζεται στο μοντέλο συγκέντρωσης που έχει εφαρμοστεί εδώ και χρόνια στην Ισπανία, νούμερο ένα παραγωγός παγκοσμίως, όπου λίγοι μεγάλοι παίκτες, με αποθηκευτική επάρκεια και ισχυρά brands, ελέγχουν την πρόσβαση στις διεθνείς αγορές και διαπραγματεύονται από θέση ισχύος.

Όπως σημείωσε, το μικρό μέγεθος αποτελεί διαχρονική αδυναμία για τον κλάδο, περιορίζοντας την ικανότητα επενδύσεων, την απόσβεση κεφαλαίων και τη δυνατότητα ανάπτυξης νέων προϊόντων. «Πιστεύω απόλυτα στη δημιουργία μεγαλύτερων παικτών, στα πρότυπα του μοντέλου που έχει εφαρμοστεί στην Ισπανία. Με επενδύσεις, εξαγωγική δυναμική και στελέχωση, μπορούμε να δημιουργήσουμε υπεραξία για την οικονομία, τους παραγωγούς και τους επενδυτές», σημείωσε, εκφράζοντας την αισιοδοξία του ότι το εγχείρημα θα αποδώσει ουσιαστικά μέσα στην επόμενη διετία με τριετία.

Το turn around της Λατζιμάς με EBITDA 1 εκατ. ευρώ το 2025

Ηδη σε λιγότερο από ενάμιση χρόνο από τη δημιουργία του κοινού εγχειρήματος με πλειοψηφική συμμετοχή της Smerc, του oμίλου Inspiring Earth του Κωνσταντίνου Αντωνόπουλου, και την οικογένεια Κοτζαμπασάκη που είχε τη Λατζιμάς και παραμένει μέτοχος μειοψηφίας, έχει κάνει ένα εντυπωσιακό turn around. Στη χρήση του 2025 ο τζίρος κινείται περίπου στα ίδια επίπεδα (σ.σ. λόγω μείωσης των τιμών) με την περσινή χρήση περίπου στα 18 εκατ. ευρώ όμως από ζημιές κατάφερε να γυρίσει σε κερδοφορία με τα EBITDA να υπολογίζονται σε 1 εκατ. ευρώ και θετικό πρόσημο στο τελικό αποτέλεσμα.  Ωστόσο, το πραγματικό στοίχημα για τον όμιλο δεν είναι άλλο από την αύξηση του όγκου πωλήσεων και τη βαθύτερη διείσδυση στις διεθνείς αγορές.

Θυγατρικές σε ΗΠΑ και Βραζιλία και ο στόχος της τριετίας

Σήμερα, η TOLG διακινεί περίπου 3.000 τόνους ελαιόλαδου, την ώρα που η παραγωγική της δυναμικότητα φτάνει τους 20.000 τόνους, με δυνατότητα αποθήκευσης 5.000 τόνων. Ο στόχος είναι η σταδιακή πλήρης αξιοποίηση αυτής της δυναμικότητας σε βάθος τριετίας, κάτι που, σύμφωνα με τον Νίκο Καραμούζη, μπορεί να επιτευχθεί τόσο οργανικά όσο και μέσω εξαγορών. Η αύξηση του όγκου, όπως σημείωσε, είναι εκείνη που μπορεί να αποδώσει υπεραξία όχι μόνο στους επενδυτές αλλά και στους παραγωγούς.

Στο σκέλος της διεθνούς επέκτασης, ο όμιλος έχει ήδη παρουσία σε 27 χώρες, με βασικές αγορές τη Γερμανία, την Αυστρία, τον Καναδά και την Ιαπωνία, η οποία χαρακτηρίζεται ιδιαίτερα στρατηγική.

Οι ΗΠΑ και η Βραζιλία αποτελούν για τον όμιλο αγορές με ιδιαίτερο βάρος, τόσο λόγω μεγέθους όσο και λόγω προοπτικών. Η  εταιρεία έχει δημιουργήσει θυγατρικές στις δύο χώρες και βρίσκεται ήδη σε συζητήσεις με brokers για την είσοδο των προϊόντων της σε μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ.  Καταλυτικό ρόλο στη στρατηγική αυτή διαδραματίζει η συμφωνία Mercosur, καθώς η προοπτική μηδενικών ή μειωμένων δασμών εκτιμάται ότι θα ενισχύσει σημαντικά την ανταγωνιστικότητα του ευρωπαϊκού επώνυμου ελαιόλαδου, ιδιαίτερα στις χώρες της Λατινικής Αμερικής.

Η ευκαιρία της συμφωνίας Mercosur

«Η μείωση των δασμών αυξάνει τον όγκο των πωλήσεων και κάνει το προϊόν πιο προσιτό, κάτι που μπορεί να λειτουργήσει και ως φρένο στην περαιτέρω ενίσχυση της Τυνησίας, η οποία εξελίσσεται σε νέα μεσογειακή δύναμη με παραγωγή που προσεγγίζει τους 500 χιλιάδες τόνους και αυξανόμενη παρουσία κορωνέικης ποικιλίας», ανέφερε ο Ceo του ομίλου οΚώστας Αντωνόπουλος. Όπως ανέφερε, η συμφωνία Mercosur δημιουργεί έμμεσα οφέλη μέσω της διεύρυνσης του συνολικού μεγέθους της αγοράς, αν και συνοδεύεται και από πιέσεις λόγω της εισόδου φθηνότερων αγροτικών προϊόντων. «Είναι μια ευτυχής συγκυρία για την Ευρώπη να απαντήσει σε μια επιθετική εμπορική πολιτική, καθώς μακροπρόθεσμα οι ΗΠΑ θα είναι εκείνες που θα χάσουν από αυτή τη στρατηγική», πρόσθεσε.

Η επέκταση συνεργασιών με παρεμφερείς εταιρείες

Η TOLG βλέπει σημαντική αξία και ουσιαστικές συνέργειες στη δημιουργία ισχυρότερων εταιρικών σχημάτων, με εξωστρεφές προσανατολισμό και επώνυμα προϊόντα, καθώς και στην ανάπτυξη συνεργασιών με εταιρείες παρεμφερών προϊόντων, όπως οι ελληνικές ελιές. Η εταιρεία  βρίσκεται σήμερα σε πλάνο ένταξης αναπτυξιακού προγράμματος με στόχο τον εκσυγχρονισμό των εγκαταστάσεων και της παραγωγικής της δυνατότητας, με συνολικό ποσό επένδυσης άνω του 1,2 εκατομμυρίου ευρώ. Έτσι, ο όμιλος φιλοδοξεί να αποτελεί τον σύγχρονο κορμό που ενώνει τις ρίζες της ελληνικής ελαιοκομικής παράδοσης με τις ευκαιρίες της παγκόσμιας αγοράς, δημιουργώντας ένα ελληνικό brand με διεθνή ταυτότητα, ισχυρή αναπτυξιακή προοπτική και ξεκάθαρη στρατηγική τοποθέτηση.

Διαβάστε επίσης

EOS Capital: Νέα holding με κεφάλαιο 28 εκατ. ευρώ και πρώτο deal τη Φάρμα Κουκάκη

Arzy Bakery: Στις ράγες το νέο εγχείρημα του Μιχάλη Αραμπατζή – Αύξηση μετοχικού κεφαλαίου 3 εκατ. ευρώ

Μασούτης: Ποια πρωτιά κλέβει από τον Σκλαβενίτη μετά το deal με την Κρητικός