To 2021 ήταν η χρονιά ορόσημο για την δανική φαρμακοβιομηχανία Novo Nordisk. Το μέχρι τότε άγνωστο Wegovy πήρε έγκριση από τις ΗΠΑ για κυκλοφορία. Οι εντυπωσιακές φωτογραφίες των celebrities από το πριν και το μετά, ήταν η ιδανική διαφήμιση για το θαυματουργό σκεύασμα το οποίο υποσχόταν σημαντική απώλεια βάρους χωρίς ιδιαίτερο κόπο.

Έκτοτε η Novo Nordisk εκτόξευσε την χρηματιστηριακή της αξία, κατακτώντας για λίγο την κορυφή της πιο πολύτιμης εταιρείας στην Ευρώπη, κατέγραψε κέρδος 46 δισ. δολάρια από τις πωλήσεις των σκευασμάτων της και δημιούργησε πρακτικά μία νέα αγορά στην απώλεια βάρους, που σύμφωνα με αναλυτές τραπεζικών οίκων θα μπορούσε να ξεπεράσει τα 100 δισ. δολάρια μέχρι στο 2030.

1

Πώς έχασε στο δικό της παιχνίδι

Τέσσερα χρόνια μετά, η δανική εταιρεία βλέπει τις εξελίξεις να την προσπερνούν και η ίδια «τρέχει» να προλάβει τον μοναδικό ανταγωνιστή της, την αμερικανική Eli Lilly, η οποία μπήκε σε αυτή την αγορά αργότερα, αλλά κατάφερε να κυριαρχήσει στις ΗΠΑ.

Κι αυτό είναι μόνο η αρχή, καθώς δεκάδες φαρμακευτικές παλεύουν να δημιουργήσουν το δικό τους ενέσιμο σκεύασμα, ενώ κάποιες έχουν επενδύσει δισεκατομμύρια για να λανσάρουν το χάπι κατά της παχυσαρκίας.

Σύμφωνα με ρεπορτάζ του Reuters, από την πρώτη στιγμή τα ανώτατα στελέχη της εταιρείας της Δανίας, που πλέον «σηκώνει» σχεδόν μόνη της την ανάπτυξη της χώρας, είχαν δεχθεί προειδοποιήσεις για τη νέα πρόκληση που έχουν να αντιμετωπίσουν στην αγορά των ΗΠΑ.

Στελέχη του marketing και των πωλήσεων είχαν επισταμένα ζητήσει να εξασφαλισθεί η προμήθεια των φαρμακείων και να γίνουν διαπραγματεύσεις με τις ασφαλιστικές, ώστε το Wegovy να φτάσει σε όσο το δυνατόν περισσότερους Αμερικανούς, σε μία χώρα μάλιστα που παλεύει με την παχυσαρκία.

Τα κεντρικά της Κοπεγχάγης δεν είχαν θέσει τόσο υψηλούς στόχους. Ανέμεναν μία συντηρητική ανάπτυξη με ικανοποιητικές αλλά όχι «εκρηκτικές» πωλήσεις, παρά τις πιέσεις των στελεχών ότι οι δικές τους έρευνες δείχνουν ότι η ζήτηση θα είναι τεράστια.

Το αποτέλεσμα; Η στάση των ανώτερων στελεχών διαψεύστηκε πανηγυρικά καθώς το Wegovy αλλά και το Ozempic έγιναν περιζήτητα με ασθενείς που πάσχουν από διαβήτη αλλά και όσους είναι παχύσαρκοι να το αναζητούν μανιωδώς.

Πρωτοπόρα αλλά συντηρητική

Η Novo αντιμετώπισε αλλεπάλληλες ελλείψεις στον εφοδιασμό των φαρμακείων. Δημοσιεύματα ανέφεραν ότι κάποιοι ασθενείς οδηγούσαν μέχρι και 4 ώρες μακριά για να βρουν σε κάποιο φαρμακείο το πολύτιμο φάρμακο.

Με τις διαπραγματεύσεις με τις ασφαλιστικές εταιρείες και τo κρατικό Medicaid να κρατούν πολύ, το ποσό των 1.300 δολαρίων για το Wegovy αποτέλεσε έναν ακόμα ανασταλτικό παράγοντα στην διατήρηση της κορυφής στην αγορά των ΗΠΑ για τη Novo Nordisk, αν και ήταν πρωτοπόρα.

Στον αντίποδα, η Eli Lilly, αν και καθυστέρησε δύο χρόνια να μπει στην αγορά, όρισε την τιμή του ανταγωνιστικού Zepbound στα 1.080 δολάρια, προσφέροντας παράλληλα σημαντικές εκπτώσεις που ξεκινούσαν από 349 δολάρια μέσω του φαρμακείου της LillyDirect για ορισμένους ασθενείς χωρίς ασφάλιση.

Η αμερικανική εταιρεία, παρά την καθυστερημένη της εμφάνιση στην αγορά απώλειας βάρους, εντόπισε την απογοήτευση των ασθενών και των φορέων για την αδιάλλακτη στάση της Novo Nordisk να διαπραγματευτεί χαμηλότερες τιμές, λόγω του μονοπωλίου της, και την μετέτρεψε σε πλεονέκτημα.

«Ένιωσα ότι σε όλη αυτή την πορεία, η Novo ήταν πιο συντηρητική σε σύγκριση με τη Lilly», δήλωσε ο Lukas Leu της Bellevue Asset Management στην Ελβετία.

Και τώρα;

Πριν ένα μήνα, ο διευθύνων σύμβουλος Lars Fruergaard Jorgensen απομακρύνθηκε αιφνιδιαστικά κι άλλα βασικά στελέχη παραιτήθηκαν.

Η δανική εταιρεία πλέον αγωνίζεται να κερδίσει το χαμένο έδαφος από την Eli Lilly. Πριν λίγες ημέρες ανακοινώθηκε ότι σύναψε συμφωνία με την WeightWatchers για να διευκολύνει την πρόσβαση των ασθενών στο Wegovy, αφού πρώτα διέκοψε την συνεργασία της με την εταιρεία τηλεϊατρικής Hims & Hers.

Οι συνδρομητές της WeightWatchers θα μπορούν να έχουν πρόσβαση στο Wegovy μέσω της Center Well Pharmacy από την 1η Ιουλίου, σύμφωνα με τη Novo, με την φαρμακευτική εταιρεία να προβλέπει επίσης μια τιμή 299 δολαρίων για τους ασθενείς που θα ξεκινήσουν τη θεραπεία με Wegovy, καθώς και για όσους έχουν ήδη επωφεληθεί από την προηγούμενη προσφορά των 199 δολαρίων και χρειάζονται ανανέωση της συνταγής τους.

Διαβάστε επίσης:

Η Χαμάς θετική στην αμερικανική πρόταση για κατάπαυση του πυρός στη Γάζα

Άρειος Πάγος: Νέα πρόεδρος η Αναστασία Παπαδοπούλου, νέος εισαγγελέας ο Κωνσταντίνος Τζαβέλλας

Μακρόν: Επίσκεψη στη Βρετανία με φόντο το reset στις σχέσεις με την ΕΕ