Φαινόμενο Βάσια Κωσταρά: Γιατί η συλλογή με την Chiara Ferragni εξαντλήθηκε μέσα σε λίγες ώρες

Βρίσκεσαι σε ένα κυκλαδίτικο νησί αργά το απόγευμα. Είναι εκείνη η ώρα ανάμεσα στη θάλασσα και το σούρουπο, όταν επιστρέφεις από την παραλία με το αλάτι ακόμη στα μαλλιά, το δέρμα ζεστό από τον ήλιο και μια ελαφριά αύρα να χαϊδεύει το σώμα σου.

Κατευθύνεσαι προς το ξενοδοχείο αργά σαν να μην υπάρχει η έννοια του χρόνου. Τα σανδάλια σου κουβαλούν λίγη άμμο που αστράφτει πιο πολύ από το πεντικιούρ που έκανες πριν φύγεις για το νησί.

Σε λίγο θα ανοίξεις το ντους, θα αφήσεις το αλάτι να τρέξει, θα απλώσεις μια κρέμα σώματος και θα ετοιμαστείς για τη βραδινή σου βόλτα. Στο μυαλό σου υπάρχει μία σκέψη μόνο: τι και πού θα φας.

Ονειρεύεσαι ζουμερές, κόκκινες ντομάτες, φρέσκα ψάρια, ένα ποτήρι λευκό κρασί ή ένα δροσερό κοκτέιλ. Το χρώμα του ουρανού αλλάζει και το ηλιοβασίλεμα μοιάζει να κρατά για πάντα. Για λίγες ώρες, όλα είναι όπως πρέπει να είναι.

Μέχρι που θυμάσαι ότι αύριο επιστρέφεις. Στην πόλη. Στο γραφείο. Στους δρόμους με τη ζέστη, στις συναντήσεις, στην καθημερινή ταχύτητα που δεν αφήνει πάντα χώρο για αυτή την αίσθηση ηρεμίας.

Το τραγούδι της Dido παίζει τώρα στο μυαλό σου. “I still got sand in my shoes and I can’t shake the thought of you”. Σου θυμίζει κάθε στιγμή από τις διακοπές όπως και έναν καλοκαιρινό έρωτα που ίσως δεν γύρισε μαζί σου στην πόλη.

Τον ξεχνάς σύντομα γιατί πρέπει να ανοίξεις τη βαλίτσα και η μπουγάδα μετά τις διακοπές είναι πάντα εκνευριστική. Βλέπεις όμως όλα όσα φόρεσες και συνέδεσες με στιγμές, αισθήματα, αρώματα και αναμνήσεις.

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Vassia Kostara (@vassia_kostara)

Το ρούχο ως εμπειρία

Αυτή ακριβώς είναι η ιδέα πίσω από τη νέα capsule συλλογή Chiara x Vassia. Μια συλλογή που δεν σχεδιάστηκε μόνο για να φορεθεί, αλλά για να συνδεθεί άρρηκτα με το ελληνικό καλοκαίρι και τη μεσογειακή ανεμελιά.

Η συνεργασία μεταξύ των δύο μεγάλων ονομάτων αποδεικνύει ότι στη σύγχρονη οικονομία της μόδας δεν πουλάνε μόνο τα ρούχα. Πουλάει η ιστορία, η κοινότητα και η αίσθηση ότι συμμετέχεις σε μια φευγαλέα στιγμή.

Στη σημερινή αγορά, οι πιο επιτυχημένες συλλογές δεν ξεκινούν από ένα σχέδιο, ένα ύφασμα ή μια τάση. Ξεκινούν από μια αφήγηση. Από μια ιστορία που μπορεί να συνδεθεί συναισθηματικά με το κοινό και να μετατρέψει ένα προϊόν σε εμπειρία.

Δύο μεγάλα ονόματα

Η περιορισμένη συλλογή Chiara x Vassia είναι ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτής της πραγματικότητας, όπου η μόδα συναντά τη δύναμη των προσωπικών brands, των social media και της οικονομίας της επιθυμίας.

Η συνεργασία δύο γυναικών με ισχυρή ταυτότητα δημιούργησε κάτι πέρα από μια καλοκαιρινή γκαρνταρόμπα. Δημιούργησε ένα σύμπαν.

Από τη μία πλευρά βρίσκεται η Ιταλίδα Chiara Ferragni, η γυναίκα που μετέτρεψε την προσωπική της εικόνα σε ένα παγκόσμιο επιχειρηματικό οικοσύστημα, αποδεικνύοντας ότι η επιρροή μπορεί να μετατραπεί σε πραγματική εμπορική αξία.

Από την άλλη, η Βάσια Κωσταρά, η Ελληνίδα σχεδιάστρια που έχει χτίσει εδώ και χρόνια ένα αναγνωρίσιμο brand γύρω από τα χαρακτηριστικά χειροποίητα μοτίβα της και μια αισθητική που συνομιλεί με το ελληνικό φως, τη θάλασσα και τη χαλαρή κομψότητα της Μεσογείου.

Η τέλεια στιγμή

Η επιτυχία της συλλογής δεν εξηγείται όμως μόνο από τα δύο ονόματα πίσω από αυτήν. Εξηγείται κυρίως από τη στιγμή στην οποία παρουσιάστηκε και από την ικανότητά της να εκφράσει ακριβώς αυτό που αναζητά το κοινό της: μια αίσθηση απόδρασης, αυθεντικότητας, φρεσκάδας και προσωπικής έκφρασης.

Η συλλογή εμφανίστηκε λίγο πριν από την κορύφωση του καλοκαιριού, στη χρονική περίοδο όπου οι καταναλωτές σχεδιάζουν τις διακοπές τους, αναζητούν κομμάτια που θα τους συνοδεύσουν από το νησί μέχρι την πόλη και θέλουν να αγοράσουν όχι μόνο κάτι όμορφο, αλλά κάτι που θα τους μεταφέρει σε μια συγκεκριμένη διάθεση. Και αυτή η διάθεση είναι το μεσογειακό καλοκαίρι.

Οι δύο ξανθές καλλονές δεν πουλάνε απλώς ένα φόρεμα, ένα T-shirt ή ένα χαλαρό κοστούμι για το γραφείο. Πουλάνε ακριβώς τις πιο πάνω εικόνες. Το αλάτι πάνω στο δέρμα, τα φρέσκα φρούτα, το φως του ήλιου, μια βόλτα στα κυκλαδίτικα σοκάκια, ένα τραπέζι δίπλα στη θάλασσα, την ανεμελιά μιας ημέρας που δεν χρειάζεται πρόγραμμα.

Δημιουργία ανάγκης, προσφορά λύσης

Στη σύγχρονη μόδα, αυτή η συναισθηματική σύνδεση είναι συχνά πιο ισχυρή από το ίδιο το προϊόν. Η συλλογή δημιούργησε την ανάγκη και προσέφερε το προϊόν, δηλαδή τη λύση.

Η Μεσόγειος λειτουργεί εδώ ως το πιο δυνατό κοινό σημείο ανάμεσα στις δύο χώρες και στις δύο δημιουργικές ταυτότητες. Η Ελλάδα και η Ιταλία είναι τρόπος ζωής.

Το aqua, το χρώμα-σύμβολο της συλλογής, γίνεται ο συνδετικός κρίκος ανάμεσα στο ελληνικό γαλάζιο και στο ιταλικό καλοκαιρινό τοπίο.

Οι αποχρώσεις του τιρκουάζ, του πράσινου και του μπλε, μαζί με τα χαρακτηριστικά floral και paisley prints της Κωσταρά, δημιουργούν την αίσθηση ενός ανθισμένου ιταλικού κήπου δίπλα στην ελληνική θάλασσα.

Η δύναμη της προσωπικής ταύτισης

Αυτό που κάνει τη συνεργασία ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα από επιχειρηματική άποψη είναι ότι βασίζεται σε μια στρατηγική που έχει αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο καταναλώνουμε τη μόδα.

Οι καταναλωτές δεν αγοράζουν μόνο βάσει ποιότητας, σχεδιασμού ή τιμής. Αγοράζουν βάσει ταύτισης. Θέλουν να αισθανθούν ότι ένα προϊόν αντιπροσωπεύει έναν τρόπο ζωής, μια αξία ή μια προσωπική στιγμή.

Στη συγκεκριμένη περίπτωση, η περιορισμένη συλλογή αντιπροσωπεύει επίσης και μια φιλία όπως και τη γυναικεία επιχειρηματικότητα. Δημιουργήθηκε από δύο γυναίκες και στοχεύει γυναίκες που αισθάνονται ότι είναι, ή ότι θέλουν να γίνουν, σαν αυτές.

Η ιστορία πίσω από τη συλλογή ενίσχυσε ακριβώς αυτό. Ένα καλοκαιρινό Σαββατοκύριακο της Chiara στην Ελλάδα αποτέλεσε έμπνευση για μια συλλογή που μιλά για φιλία, γυναικεία επιχειρηματικότητα και την ιδέα ότι οι πιο ενδιαφέρουσες δημιουργίες γεννιούνται μέσα από συνεργασίες που έχουν προσωπικό χαρακτήρα.

Η επίδραση του προσωπικού brand

Σε έναν κόσμο όπου τα social media έχουν μετατρέψει την προσωπική ζωή σε μέρος της εμπορικής αφήγησης, η αυθεντικότητα αποκτά ιδιαίτερη αξία.

Οι δύο δημιουργοί με το τεράστιο κοινό είναι συνεργάτιδες αλλά και δύο γυναίκες που μοιράζονται μια στιγμή, μια αισθητική και μια κοινή αντίληψη για το καλοκαίρι. Γίνονται φίλες. Αυτή η προσωπική διάσταση μετατρέπει μια καμπάνια σε hot γεγονός.

Αναμονή και επιθυμία

Η στρατηγική της αναμονής έπαιξε επίσης καθοριστικό ρόλο. Μέρες πριν από την επίσημη αποκάλυψη, η συνεργασία χτιζόταν μέσα από υπαινιγμούς, εικόνες από την Ελλάδα και προσεκτικά σχεδιασμένες εμφανίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Το πιστό κοινό παρακολούθησε τη δημιουργία μιας ιστορίας και απέκτησε ερωτήσεις. Πού πήγαν, τι έκαναν, τι έφαγαν, τι φόρεσαν οι δύο εντυπωσιακές γυναίκες; Και όταν η συλλογή έγινε διαθέσιμη, η ζήτηση υπήρχε και η επιθυμία είχε ήδη δημιουργηθεί.

Η αποκλειστικότητα ως αξία

Αυτό είναι το μοντέλο πάνω στο οποίο βασίζονται σήμερα πολλά από τα πιο επιτυχημένα λανσαρίσματα συλλογών διεθνώς: η δημιουργία μιας στιγμής που μοιάζει περιορισμένη, αποκλειστική και δύσκολο να επαναληφθεί.

Η λέξη «limited» λειτουργεί ως εργαλείο δημιουργίας αξίας. Η αίσθηση της σπανιότητας ενισχύει την επιθυμία και επιταχύνει την απόφαση αγοράς γιατί πέρα από την αίσθηση της ανάγκης υπάρχει και το FOMO.

Λειτουργικότητα, επιχειρηματικότητα, γυναικεία φιλία

Πέραν των συναισθημάτων, η συλλογή ανταποκρίνεται ουσιαστικά σε μια σημαντική ανάγκη της σύγχρονης γυναικείας γκαρνταρόμπας: την ευελιξία. Τα κομμάτια σχεδιάστηκαν στρατηγικά ώστε να ακολουθούν τον ρυθμό της καθημερινότητας, από το πρωί στην πόλη και στο γραφείο μέχρι ένα βραδινό δείπνο στις διακοπές.

Το μίνι φόρεμα με τα βολάν και τα μπλε prints, το χαρακτηριστικό T-shirt με το μήνυμα The Hottest Woman You Know και τα μονόχρωμα, γυαλιστερά set δείχνουν τη δημιουργία μιας συλλογής που, αν και περιορισμένη, είναι ταυτόχρονα σύγχρονη, πολυλειτουργική και φορέσιμη.

Αυτό που κάνει τη συλλογή να ξεχωρίζει δεν είναι μόνο το χρώμα, το σχέδιο ή η υπογραφή των δύο γνωστών γυναικών. Είναι η ικανότητά της να κάνει το κοινό να αισθανθεί ότι δεν αγοράζει ένα καλοκαιρινό ρούχο, αλλά ένα μικρό μέρος μιας ιστορίας για τη φιλία, τη Μεσόγειο, τη γυναικεία επιχειρηματικότητα και εκείνη τη μοναδική στιγμή του καλοκαιριού πριν από την επόμενη απόδραση.

Κι όταν αυτή η ικανότητα αποτυπώνεται ακριβώς όπως πρέπει στο φωτογραφικό υλικό των μέσων δικτύωσης μπορεί να απογειώσει κάθε συλλογή κάνοντάς την ανάρπαστη.

Διαβάστε επίσης:

Η τέχνη του live sketching: Ο Joël Blanc αποτύπωσε το μαγεμένο δάσος της Chanel σε δευτερόλεπτα

Hermès: Η πρώτη συλλογή υψηλής ραπτικής του οίκου είναι γεγονός 

Iris van Herpen: Όταν η υψηλή ραπτική συνάντησε την αστροφυσική στο Παρίσι